ebayのせどりが儲からないと言われる本当の理由と対処法

こんにちは。eBay Export Chartbook運営者のJです。

eBayせどりが儲からないって検索しているあなたは、たぶん「始めたいけど失敗したくない」か、「もう始めたのに利益が出なくてしんどい」どっちかですよね。

ここ、気になりますよね。

実際、ebay輸出が儲からない理由には、ebay手数料が高い問題や送料の見落とし、ebayせどりの利益計算のズレ、出品してもebayで売れない状態など、いくつか“ハマりどころ”があります。

さらに、ebay輸出初心者が稼げないのは、やり方の順番を間違えやすいから、という面も大きいです。

この記事では、なぜ儲からないと言われるのかを原因から分解して、どうすれば利益が出る形に立て直せるかを、現実的な手順でまとめます。

ebayせどりが儲からない理由を解説

まずは「なんで利益が残らないのか」を構造で把握しましょう。

ここを飛ばすと、対策してもズレた方向に努力しがちです。

手数料・送料・相場・制度・アカウント育成の5つに分けると、詰まりポイントが見えるようになります。

ebay輸出が儲からない理由

ebay輸出が儲からない理由って、ぶっちゃけ「やる気が足りない」とかじゃないです。

ほとんどがコスト構造の読み違いと、国内転売の感覚をそのまま持ち込むことから起きます。

国内だと送料が比較的読みやすいし、手数料も一定で、回転さえ作れば利益が積み上がりやすい。

でも輸出は、決済関連のコストや国際送料、返品・未着のリスクが上乗せされるので、同じ値付けのノリで行くと「売れたのに残らない」になりがちです。

ここ、初心者ほどハマります。

儲からないの正体は「利益設計の崩れ」

私が相談で一番よく見るのは、売れた瞬間はうれしいのに、入金ベースで見ると「あれ？思ったより残ってない…」ってやつ。

原因を分解すると、だいたい次のどれか、もしくは複合です。

• 手数料と決済関連費が想定より効いている
• 送料が読み切れず、無料配送や一律送料で溶ける
• 誰でも仕入れられる商品に寄って価格競争で粗利が削れる
• 制度（消費税還付など）を活かさず取りこぼしが出る
• アカウント制限や評価不足で回転が上がらない

「海外向け」は見えないコストが出やすい

輸出は“見えないコスト”が出やすいです。

たとえば送料。

重量だけでなくサイズ、発送地域、燃油のタイミング、遠隔地扱いなどで上下します。

さらに、国によっては受取拒否や住所不備、通関遅延など、国内だと起きにくいトラブルが現実に起きます。

トラブルが起きると、返金・再送・調査で「時間」も取られる。

時間はコストです。

だから私は、初心者ほどトラブルが少ない商品・発送設計を優先したほうがいいと思ってます。

回転が作れないと「単価のブレ」が痛い

もう一つ。

アカウントが育っていない時期は、出品数や販売上限（いわゆるリミット）で回転が作りづらい。

回転がないと、たった1件の送料ミスや返品で月の利益が吹き飛びます。

だから、最初は「稼ぎ方」より、損しない型を作るのが強いです。

私はこの順番で育てるのが安全だと思ってます。

つまり「儲からない」の正体は、売上ではなく“利益設計”が崩れていること。

ここを前提に、次は一番事故りやすい利益計算を、現場目線で固めます。

ebayせどりの利益計算方法

利益計算がズレると、頑張って出品しても赤字が積み上がります。

で、怖いのが「赤字なのに回してしまう」状態。

これ、気づきにくいんですよ。

なぜかというと、売上は増えるから。

売上が増えるとやってる感が出る。でも利益が残らないと、最終的に疲れるだけです。

だから私は、仕入れ前にざっくりでも最悪ケース寄りで計算して、黒字が残るものだけ触るようにしてます。

まずは「固定コスト」と「変動コスト」を分ける

計算を外す人は、変動する費用を固定費みたいに扱いがちです。

送料や広告費、為替は揺れます。

揺れるものは、少し厳しめに見積もって、ブレても死なない設計にします。

逆に仕入れや梱包資材は固定に近いので、ここは淡々と積みます。

私がよく使う「最低限の利益計算フォーマット」

細かい式は人それぞれでいいんですが、最低限これだけは押さえると事故が減ります。

• 売値（想定販売価格）
• 仕入れ（税込/税抜を統一）
• 手数料類（販売手数料＋決済関連＋広告）
• 配送（国際送料＋梱包資材）
• 予備費（返品・破損・未着の“保険”）

で、利益がいくら残るかと、利益率が何%かを見る。

これだけでかなり変わります。

利益率だけ見て「よし！」ってなる人もいるけど、輸出は送料の比率が大きくなりやすいので、私は利益額も同時に見ます。

利益率10%でも、利益額が300円なら、たった1回のミスで終わる可能性があるからです。

「完璧」より「一貫性」が勝つ

計算のコツは、全部を完璧に当てることじゃないです。

むしろ、同じルールで毎回計算して、ズレたら修正していく。

これが強いです。

最初はざっくりでも、出荷実績が溜まるほど精度が上がっていきます。

あなたも、いきなりプロの精度を目指さなくて大丈夫。

赤字を避けるという目的に対して、必要十分な仕組みを作りましょう。

ebay手数料が高い対策

ebay手数料が高いと感じるのは正常です。

私も「え、こんなに引かれるの？」ってなります。

なので、手数料に対しては気合いじゃなくて、設計で勝ちにいきます。

ここでのポイントは、手数料を減らすより、手数料が乗っても利益が残る形にするです。

まず「何が引かれているか」を言語化する

手数料って、ひとまとめに見えるから怖いんですよ。

売れたら何か引かれる、みたいな感覚になりがち。でも、分解すると対策が見えます。

たとえば販売手数料、決済に絡む費用、広告を使うなら広告費。

あなたが触っているカテゴリや販売形態で変動します。

最新の手数料体系は公式の説明を必ず確認してください。（出典：eBay公式「Selling fees」）

薄利多売のままだと手数料に食われる

誰でも仕入れられる商品（国内の人気転売品とか、同じ型番が大量に出回るもの）は、結局価格競争になります。

価格競争になると、手数料は一定割合でかかるので、残る利益は薄くなる。

だから私は、薄利多売の方向に入ったら、なるべく早く商品選定を変えます。

軽くて高単価、もしくはマニアックで「比較されにくい」やつ。ここに寄せると、値引き圧力が下がって、手数料が重く感じにくくなります。

価格転嫁は「見せ方」も含めて設計する

価格転嫁っていうと「高く売る」だけに聞こえますが、実際は見せ方も含みます。

たとえば送料込み表示にするなら、送料込みでも利益が残る売値にする。

逆に送料別なら、バイヤーが納得しやすい配送説明を足して、カート落ちを減らす。

どっちが正解というより、あなたの商材・配送方法・ターゲット国で最適化します。

広告は「使う」より「管理する」

Promoted Listingsを使うのは全然アリです。

ただし、常時かけっぱなしで「なんとなく売れてる」は危ない。広告費は利益を直撃します。

私は、広告を使うなら上限の%を決めて守る、そして「売れたから継続」ではなく「利益が残ったから継続」にします。

売上が増えても、利益が減ってたら意味がないですからね。

手数料が高い世界で戦うなら、「安く売る」ではなく「高く売れる理由を作る」ほうが早いです。

次は、そもそも売れない原因を潰して、価格競争に巻き込まれにくい出品にしていきます。

ebayで売れない原因

ebayで売れないとき、商品が悪いとは限りません。多くは「見つけてもらえない」「買う理由が弱い」「不安が残る」のどれかです。

で、ここが面白いところで、売れない理由は“才能”じゃなくて、たいてい修正可能な要素なんですよ。

つまり、改善の伸びしろが大きい。

あなたも「売れない＝終わり」じゃないので安心してOKです。

原因1：検索で見つけてもらえていない

売れない原因の最上位はこれです。

そもそも表示されない、表示されてもクリックされない。

タイトルの作り方が弱いと、ここで負けます。

特に海外のバイヤーは、ブランド名、型番、仕様ワードで探します。

日本語の感覚で「きれい」「おすすめ」とか入れても、検索には刺さりません。

私はタイトルを作るとき、型番→ブランド→商品名→状態→付属品の順で、必要な語を前の方に置く意識でやってます。

原因2：写真で損している

eBayは写真が命です。

写真が暗いと、それだけで「リスクが高い出品」に見える。

傷があるなら、隠すより見せるほうがクレームを減らせます。

枚数も重要。私は基本、正面・背面・側面・ラベル・シリアル・動作確認の証拠（可能なら）・付属品・梱包イメージ、みたいに「不安を潰す順」で撮ります。

ここまでやると、値引き交渉も減ります。

原因3：説明文が短くて不安が残る

説明文が短いと、「説明できない理由があるのかな？」って思われます。

特に中古は、状態の説明が価格に直結します。

私は、良い点だけじゃなく、気になる点も書きます。

その方が返品が減って、結果的に利益が残るからです。

さらに、発送日数や梱包方針も書くと、海外バイヤーは安心します。

「日本からの発送＝時間がかかる」は前提なので、何日で発送し、どんな配送で、だいたい何日ぐらいで届く見込みかを、あくまで目安として提示すると親切です。

原因4：価格だけで勝負してしまっている

価格が安いと売れるのは事実。

でも、安さだけで戦うと、手数料と送料にやられます。

だから私は、価格勝負になりそうなときほど、付加価値で逃げます。

たとえば、付属品を揃える、状態説明を丁寧にする、写真を増やす、梱包を明記する。

これだけでも「同じ商品に見えるけど、この出品の方が安心」になって、値下げ圧力が下がります。

ここで大事なのは、バイヤーは「商品」だけじゃなく「安心」も買っているという視点です。

売れない状態は、改善の順番さえ合えばちゃんと抜けられますよ。

ebay輸出で初心者が稼げない

ebay輸出初心者が稼げないのは、センスがないからじゃなくて、最初に越える壁がいくつかあるからです。

私の感覚だと、最初の数ヶ月は「学びながらアカウントを育てる期間」になりやすい。

ここで焦ると、薄利商品を回して疲れたり、無理な無料配送で赤字ったりして、メンタルも資金も削られます。

だから、初心者のうちは勝ち方より負けない型を作るのが大事です。

壁1：アカウント制限で回転が作りづらい

初期アカウントは出品数・金額に制限があるケースが多いです。これがあると、出したい商品を全部出せない。結果、回転が作れず、1件のミスが致命傷になる。だから私は、初心者ほど「当たり商品を探す」より、少数でも売れ筋に寄せる、そして梱包・発送・対応を丁寧にして評価を積むのを優先します。評価が積み上がると、できることが増えます。

壁2：作業の型がなくて時間が溶ける

初心者が稼げない最大の原因は、実は作業時間の使い方かもです。

リサーチに時間を使いすぎる、出品ページを毎回ゼロから作る、梱包が毎回バラバラ、発送手順が安定しない。

これだと、時給が落ちて疲れます。

私は、テンプレ化できるところは全部テンプレ化します。

壁3：利益の小さい商品で「学費」が高くなる

初心者のうちはミスが起きます。

これは普通。だからこそ、1件あたりの利益が小さい商品だと、ミス1回で全部吹き飛ぶ。

私は、最初はなるべく軽量で、価格がある程度あり、返品率が低そうな商材から入るのがいいと思ってます。

完璧な商材はないけど、「事故りにくい」を優先すると続きます。

だからこそ、初心者ほど「一撃で儲ける」より、小さく確実に黒字を積むほうが結果的に早いです。

次の章は、その立て直しの具体策に入ります。

ebayせどりが儲からない状況を改善

ここからは、儲からない状態を「利益が残る状態」に変えるための実務パートです。

ポイントは、軽量高単価への寄せ方、送料設計、制度の活用、そしてデータリサーチ。

やることは多く見えるけど、順番を守れば一つずつ片付きます。

ebayで送料の高騰への対応

ebay送料高騰は、今の輸出でいちばん効く変動費です。

燃油サーチャージや遠隔地手数料などで、見積もりと実コストがズレることもあります。

ここを放置すると、利益が安定しません。で、ここが厄介なのが「頑張って安く送る」だけでは限界がある点。

だから私は、送料を下げる努力と同時に、送料が上がっても利益が残る構造に寄せます。

商材を「軽量・高単価」に寄せる

輸出は送料比率が高くなりやすいので、商材選定がそのまま利益率になります。

私は「軽い」「壊れにくい」「説明しやすい」「相場がある程度安定」の優先度を上げます。

例としては、カメラ機材、中古楽器、釣り具、アニメ・ゲームの限定品、自動車パーツなど。

もちろん、全部が良いわけじゃないけど、方向性としてはこっち。逆に、重くて安いものは、送料の上振れで赤字になりやすいです。

配送設計は「国・地域の差」を前提にする

国際配送は、国だけじゃなく地域で跳ねます。

だから可能なら、バイヤーの居住国ごとに送料を分ける。

あるいは、送料込みで出すなら、その分を織り込んだ価格にする。

大事なのは「一律にしない」ことです。

一律は楽だけど、楽なぶん損が出やすいです。

梱包は「利益」だけじゃなく「事故率」を下げる

送料を削るために梱包を薄くすると、破損・クレームで結果的にコストが増えます。

私は、梱包は基本ケチらない。その代わり、梱包資材を規格化して無駄を減らします。

たとえば箱サイズを数種類に固定、緩衝材の

量を基準化、ラベル貼りの位置を固定。

こうすると、作業が早くなるし、サイズミスも減ります。

時間と事故率が下がると、トータルで利益が残りやすいです。

送料は「最安で送る」より、トラブルなく届く確率を上げるほうがトータルでは得です。

遅延や破損は、結局コストになります。

ebayで消費税還付の活用

ebay消費税還付は、日本から輸出する人にとって大きい要素です。

ここを使うかどうかで、同じ仕入れでも実質利益が変わる可能性があります。

とくに利益率が薄い商品ほど、影響が出やすいです。

ただし、税務は状況や手続きで変わるので、ここは慎重にいきましょう。

私は「知らないまま放置」だけは損だと思ってます。

「還付＝誰でも得」ではない

ここ、誤解が多いです。還付は「輸出してるから自動で返ってくる」みたいな話ではありません。

課税事業者かどうか、取引の形、帳簿・請求書等の管理、申告手続きなど、満たすべき条件があります。

さらに、あなたの事業形態によっては、そもそも向き不向きもあります。

だから、無理にやる必要はない。

でも、検討しないのはもったいない、という立ち位置です。

私が「利益設計の一部」と言う理由

輸出は、手数料と送料で利益が削られやすい。

だからこそ、制度面で取れるものがあるなら、取りに行く価値が出やすいです。

特に、薄利の商品を扱うほど、制度の影響が相対的に大きくなる可能性があります。

もちろん、制度を使うための手間やコストもあるので、そこは天秤です。

注意点：断定しない、公式確認と専門家相談

税務は変わることもあるし、あなたの状況で結論が変わります。

だからここは断定しません。

正確な情報は税務署・国税庁などの公式情報をご確認ください。

判断が難しい場合は、最終的に税理士など専門家に相談するのが安心です。

私のスタンスとしては、還付は“ボーナス”ではなく、利益設計の一部として見ます。

制度を理解している人ほど、同じ相場でも勝ちやすいです。

ebayのTerapeakでリサーチ

ebayのTerapeakでリサーチすると、勘で仕入れる確率が一気に下がります。

これ、初心者ほど効きます。

なぜかというと、初心者の失敗って「売れると思った」が外れることだから。Terapeakは、少なくとも“過去に売れた事実”をベースにできます。

私が重視しているのは「売れたかどうか」だけじゃなくて、いくらで売れたか、どのくらい売れたか、そしてどんな出品が勝っているかです。

「回転」と「粗利」のバランスを取る

高単価で粗利が取れても、全然売れないなら資金が回りません。

逆に回転が良くても薄利なら、送料ミスや返品で死にます。

だから私は、Terapeakで「回転の実績」を見つつ、自分のコスト構造で黒字になる価格帯を探ります。

ここで大事なのは、成約価格の“平均”だけ見ないこと。レンジ（幅）を見る。

上限で売れる出品には理由があるし、下限は競争が激しい可能性がある。

レンジを見て、どこを狙うか決めます。

「勝ってる出品」を真似るのが最短

Terapeakは数字だけじゃなく、勝ってる出品の共通点探しにも使えます。

写真が丁寧、状態説明が厚い、付属品が揃ってる、発送条件が分かりやすい。

こういう“売れる型”が見えてきます。

私は、初心者に「独自性を出そう」とは言いません。

まずは、勝ってる型を真似る。

で、慣れてきたら差別化する。

順番が大事です。

「売れてるっぽい」ではなく、データで「売れてる」に寄せる。これが、初心者が最短で赤字を減らす道です。

ebayでCassini対策で売る

ebayでCassini対策で売る、っていうと難しく聞こえるかもですが、やることは割と地味です。

要は、検索で見つけてもらって、クリックされて、買われる確率を上げる。

ここって結局、バイヤー体験の最適化なんですよね。

小手先の裏技より、情報の出し方を整えるほうが長く効きます。

タイトルは「検索語の翻訳」だと思う

タイトルは、あなたの感想を書く場所じゃなくて、バイヤーの検索語を受け止める場所です。

型番があるなら入れる。

ブランド名も入れる。

サイズ・規格・対応機種が検索に使われるなら入れる。

私は、タイトルを作るときに「この商品を探す人は、どんな単語で検索する？」を先に考えます。

日本人の感覚で“ふわっと”書くと、海外では見つかりにくいです。

Item specificsは地味だけど強い

Item specificsは、面倒で放置されがち。

でも、ここを埋めるほど、検索やフィルターで引っかかりやすくなります。

とくに、型番・ブランド・互換性・素材・カラー・サイズなどは、埋められるなら埋める。

私は「埋めるのが面倒」より「売れないのが面倒」派です。

説明文は「クレーム予防」と「高値の理由」

説明文は、売るためでもあり、クレームを減らすためでもあります。

状態の根拠、動作確認の範囲、付属品、欠品、傷、汚れ、そして梱包方法。

これらを明確にすると、購入後のトラブルが減ります。

トラブルが減ると、結果的に評価が上がって、次の販売が楽になる。

ここまで含めて、Cassini対策だと私は思ってます。

Cassiniは裏技より、購入者目線の情報量が効きます。

売れないときは、まず写真と説明を強化するだけでも変化が出ますよ。

ebayせどりが儲からない人へ

最後に。ebayせどりが儲からないと感じている人ほど、いまのやり方を全否定したくなると思います。

でも、ほとんどの場合は「やめる」より「設計を変える」が正解です。

あなたがダメなんじゃなくて、設計が合ってないだけ。

ここ、ほんとに伝えたいです。

短期で焦るほど、薄利の沼に入りやすい

儲からないときって、早く取り返したくなるんですよね。分かります。

でも、ここで薄利の商材を増やすと、手数料と送料に削られて、さらに苦しくなることがあります。

だから私は、苦しいときほど「出品数を増やす」より、利益が残る出品だけ残す方向に寄せます。

捨てる勇気って、利益に直結します。

「アカウントを育てる」視点が効く

eBayは、アカウントが育つと世界が変わります。

評価が増える、実績が増える、回転が作れる。そうすると、1件のミスが致命傷になりにくい。

だから、短期の利益だけじゃなく、アカウントを育てて資産化する視点を持つのが強いです。

地味だけど、長期で勝つ人はだいたいここをやってます。

最後にもう一度だけ注意点

手数料や配送条件、税制は変更されることがあります。

この記事は一般的な目安として活用しつつ、正確な情報は公式サイトをご確認ください。

判断が難しい場合や、税務・契約・コスト計算に不安がある場合は、最終的な判断は専門家にご相談ください。

あなたが今つまずいているのは、伸びしろが見えている証拠でもあります。

焦らず、順番どおりに設計を直していきましょう。

私はその方が、結果的に一番早いと思ってます。

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